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国内中小型门业企业如何做好假日营销

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/9/21     浏览次数:    

  国内中小门业企业要想在提高业绩,那做好假日营销显得尤为重要。业内专家提示,中小门业品牌企业要做好假日营销,就一定要熟读社会化营销的心法,练就手法,逆袭也许只在弹指一挥间。天时地利人和兼具的关键在于商家要树立感恩回馈消费者的心态,读懂消费者的心,为他们创新体验,甚至是生活方式,这样才能让消费者参与到假日狂欢中,真正追随你,并爱上你!业内人士总结出以下四招可供中小门业企业应对假日营销。

  第一招:正心诚意 得合人心
  一些大的门业品牌企业一般在中大节假日营销耗资很大,这让中小门业企业望而却步,却不知,这种做法所引发的消费者主动传播的力量,不仅牢牢锁住原有客户,口口相传,市场越来越大。对消费者正心诚意,方能得合人心。不要营销短视,真正为消费者服务,舍得在消费者身上下功夫,才能获得消费者的想心。当然,对于小企业来说,不能犯营销短视,把眼光放长远。正心诚意做企业如同踏踏实实做人,以初恋般的热情去洞察自己的消费者,不说爱你都难。
  第二招:顺应天道 出其不意
  以慈善的主题,结合时下的二维码技术和虚拟视频技术等科技手段,提供了一种独特的捐赠方法,在欢庆节日的同时现出自己的爱心,何乐不为。对于门业企业而言,不要畏惧时下潮流的科技和方法,比如,利用社会化媒体挑战新花样,通过一段视频传播出去。再不然,没有高科技支持,那么就直接以你客户的名字进行捐赠,权当把这种节假日当做是回馈社会的机会。
  第三招:以正合 以奇胜
  门业企业要参与到这些假日营销活动中去,如何在自己公司的理念基础上,迎合目标客群进行微创新,成为逆袭的第一招式。很多策划创意和营销活动绝不是拍脑袋,而是要用心去研究。这种创新不是什么大刀阔斧,而是很微妙的就让消费者与企业产生共鸣——“这让我很舒服”。
  所以,深入市场,研究目标客户,去发掘他们的需求,贴切他们的心意。比如,将你的产品定制化,作为礼物寄送给消费者,哪怕是在产品上系挂一个写有消费者姓名的卡片,也会让你被牢牢记住。继而通过节假日营销的杠杆,撬动口碑传播的动力,创造出更多的顾客。微创新,只需那一点,蚍蜉也可撼大树,这也是社会化思维去解决问题的魅力吧!
  第四招:项庄舞剑 意在沛公
  对于中小企业而言,可能无法邀请代言人,也可能囊中羞涩无法使用高科技的视频墙。但是我们可以从中学习到的是从节日中提取主题关键词,然后来设计空间,达到消费者真正的节日狂欢。比如,就比如一个业内人士很好的讲了一个营销故事,其实是在销售产品,那么,蜕去商业的外壳,中小企业是不是也可以从传统节日本身萃取灵感。然后给大家一个节日的空间,可以联系久未见面的亲朋,诉说故事,去还原节日本身的同时,将自己的公司理念植入消费者的心。
  当然,作为企业要想通过社会化思维在假日营销中异军突起,熟记心法,还要勤操手法,下面是几个具体的可实施建议:
  1、装扮社交媒体的网站,更具有节日气氛。比如换一个圣诞主题的微博主页,在主页上嫁接公司的促销活动或者小游戏,让消费者参与进来。在假日期间每天或者是每周推送一些好玩的图片,视频来答谢消费者。
  2、给顾客送节日贺卡。节假日的时候,让顾客知道公司在感恩。是时候在这个时候表示心意,比如定制化贺卡,纸质的或者是电子的。如果是纸质的,那建议手写几份贺卡,如果成本太大,可以针对你的忠诚客户或者VIP会员。电子版的贺卡也可以想一想新花样。
  3、折扣优惠。回报客户的最直接手段当然是促销,对公司优质的服务和产品打折扣是节假日消费最简单粗暴的手段。不是不进行折扣这些传统节日营销手段,而是要玩出新意,弄出心意。
  4、面对面的活动。与客户面对面互动,在现实中形成一种强关系。比如,举办一次假日答谢顾客的聚会。聚会欢快的氛围是重要的,不要借机搞直销。
  熟读心法,勤操手法。知己知彼,方能百战不殆。中小门业企业完全可以用社会化人人参与的力量去逆袭,抓住这几个可以撬动品牌的节假日杠杆点,用心去思考营销活动的创意!
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